La buena comunicación es tan estimulante como una buena taza de café

La buena comunicación es tan estimulante como una taza de café decente… y tan difícil de dormir después.

Después de reunirme con clientes potenciales por primera vez, reproduzco la reunión en un bucle continuo… toda la noche.

Si ha organizado la reunión, entonces tiene el pie en la puerta, ahora todo lo que tiene que hacer es impresionarlos.

Aquí están algunas sugerencias:

  1. Lo más importante: haga su tarea sobre su cliente/su empresa/mercado en el que se encuentran, una búsqueda en Google toma segundos pero puede obtener grandes recompensas.

  2. Elija sabiamente su lugar de reunión, si es un café, ¿hay una sala tranquila que pueda usar, fuera del camino para que pueda hablar en paz? Si no es así, ¿su espacio está libre de desorden pero refleja su personalidad? ¿Puede mostrar su talento sin que sea demasiado obvio?

  3. Vístase de manera elegante/profesional, pero no fuera de lugar; también debe sentirse cómodo.

  4. Sea consciente de su lenguaje corporal: puede estar nervioso, pero trate de no mostrarlo. Respira hondo, sonríe y disfrútalo.

  5. Comience con una pequeña charla y no vaya directamente al negocio, ya que abrumará la situación.

  6. Comprar café decente – Sé que somos dueños de un negocio de café, pero no puedo enfatizar lo suficiente el poco esfuerzo que se necesita para servir un café con un sabor increíble.
  7. Ahora puede hablar de negocios: asegúrese de haber investigado también a sus competidores y las industrias alineadas con su negocio.

  8. Critique suavemente su negocio: en qué son buenos, en qué no son buenos, enumere cómo puede ayudarlos a mejorar.

  9. Pregúnteles qué les gusta de su negocio, qué no les gusta y qué están buscando.

  10. Haga preguntas abiertas, tome notas y repita sus respuestas para que sepa que la información es correcta.

  11. Solo diga «Sí» o acepte trabajar con ellos si está 100% seguro de que puede cumplir.

Si el cliente se ha tomado el tiempo para reunirse con usted, es probable que quiera trabajar con usted.

Tome toda la información que tenga, escríbala en un acuerdo contractual, asegurándose de que ambas partes entiendan la letra pequeña… y ambos estén contentos con él.

Un café increíble no es caro y si lo haces bien, tu posible cliente quedará impresionado desde el principio.

Lo más importante que debe recordar: los clientes solo quieren que usted pueda resolver sus problemas.

¿Ha hecho usted eso?

¿Que te ha parecido?

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